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Blog do Captaqui
Prospecção para quem vende para empresas: o que escrever, para quem, quando insistir e quando parar. Com modelos para copiar.
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Prospecção
Como responder um lead: a primeira conversa com a empresa
O que fazer quando uma empresa responde à sua prospecção — em quanto tempo responder, o que perguntar, como propor o próximo passo e o que evitar.
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WhatsApp
WhatsApp ou e-mail: qual canal usar para abordar empresas
Quando prospectar por WhatsApp, quando por e-mail e como usar os dois juntos — comparação prática por tipo de empresa, risco, custo e velocidade.
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E-mail frio
SPF, DKIM e DMARC sem complicação: o que cada um faz
SPF, DKIM e DMARC explicados com analogias simples — o que cada um faz, por que o Gmail exige e como conferir se o seu domínio está certo.
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Por ramo
Como conseguir contratos para dedetizadora com empresas
Quais empresas precisam de controle de pragas com frequência, como achar elas na sua cidade e a mensagem que transforma serviço avulso em contrato.
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Listas e dados
Vale a pena comprar lista de empresas? Os riscos ocultos
Comprar lista de empresas parece atalho, mas traz dados velhos, contatos queimados e risco na LGPD. O que avaliar antes e a alternativa com dados públicos.
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Prospecção
Objeções de vendas B2B: as 7 mais comuns e como responder
Está caro, já tenho fornecedor, vou pensar: as objeções mais comuns na venda B2B, o que elas costumam esconder e como responder sem forçar.
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E-mail frio
Por que usar um domínio separado para prospectar por e-mail
Prospectar do e-mail principal da empresa pode derrubar a entrega de orçamentos e notas. Por que usar um domínio separado, como escolher o nome e como montar.
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LGPD
Opt-out no e-mail: por que facilitar a saída ajuda a vender
O link de descadastro (opt-out) é obrigação pela LGPD e exigência do Gmail — e também protege a sua entrega e a sua reputação. Como fazer do jeito certo.
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WhatsApp
Chip novo no WhatsApp: por que aquecer antes de prospectar
Número novo que já sai mandando mensagem é o retrato do spam. Como aquecer um chip novo no WhatsApp por 5 a 7 dias antes de usar para prospectar.
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Por ramo
Como conseguir clientes empresariais para energia solar
Quais empresas têm conta de luz alta, como achar elas na sua região e a mensagem que abre a conversa sobre energia solar sem promessa exagerada.
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Listas e dados
Porte da empresa: ME, EPP ou MEI e como saber o de cada uma
Como saber se uma empresa é MEI, ME ou EPP com dados públicos, o que cada porte significa e como isso muda a sua abordagem.
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Prospecção
Quantas empresas abordar por mês para fechar novos clientes
Como calcular quantas empresas você precisa abordar por mês para bater a sua meta de clientes, com uma conta simples de funil e como descobrir os seus números.
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