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Prospecção
Prospecção para quem vende para empresas: o que escrever, para quem, quando insistir e quando parar. Com modelos para copiar.
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Prospecção
Como pedir indicação de clientes sem constrangimento
Quando pedir indicação, o que dizer para o cliente indicar de verdade e como agradecer — com mensagens prontas para empresa pequena que vende para empresas.
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Prospecção
Proposta comercial B2B: o modelo de uma página que fecha
Como montar uma proposta comercial para empresas em uma página — o que colocar, em que ordem, como apresentar o preço e como fazer o follow-up depois.
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Prospecção
Prospecção B2B para pequena empresa: o guia sem enrolação
Como uma empresa pequena acha, aborda e conquista clientes que são outras empresas — passo a passo, com números práticos e modelos.
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Prospecção
Como conseguir clientes B2B sem depender de indicação
Cinco caminhos para conseguir clientes que são empresas, do mais rápido ao mais lento, e como montar um que funcione todo mês.
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Prospecção
Cliente ideal: como descobrir para quem vender primeiro
Cliente ideal (ICP) para empresa pequena, sem jargão: como olhar os seus melhores clientes e transformar isso em ramo, cidade e tamanho para prospectar.
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Prospecção
Cadência de prospecção: quantas vezes insistir
Quantas mensagens mandar para uma empresa que não respondeu, com que intervalo e quando parar — uma cadência simples para quem prospecta sozinho.
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Prospecção
Follow-up de vendas: modelos para quem não respondeu
Modelos de follow-up para quem não respondeu, para quem pediu orçamento e sumiu, e para quem disse "depois" — e quando é hora de parar.
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Prospecção
Como responder um lead: a primeira conversa com a empresa
O que fazer quando uma empresa responde à sua prospecção — em quanto tempo responder, o que perguntar, como propor o próximo passo e o que evitar.
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Prospecção
Objeções de vendas B2B: as 7 mais comuns e como responder
Está caro, já tenho fornecedor, vou pensar: as objeções mais comuns na venda B2B, o que elas costumam esconder e como responder sem forçar.
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Prospecção
Quantas empresas abordar por mês para fechar novos clientes
Como calcular quantas empresas você precisa abordar por mês para bater a sua meta de clientes, com uma conta simples de funil e como descobrir os seus números.
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Prospecção
Prospecção ativa ou passiva: qual traz cliente mais rápido
Prospecção ativa (você vai atrás) e passiva (o cliente te acha): diferenças, tempo até o primeiro cliente, custo e como combinar as duas numa empresa pequena.
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Prospecção
Funil de vendas simples para quem vende sozinho
Um funil de vendas de cinco etapas, numa planilha, para o dono de empresa pequena saber quantas conversas tem, onde elas travam e quanto precisa prospectar.
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